Cramo

Cramo hyr ut maskiner, utrustning och flyttbara lokaler till byggindustrin, liksom till övrigt näringsliv och den offentliga sektorn genom totalt cirka 400 depåer i Skandinavien, Finland, flera europeiska länder samt i Ryssland. Moderbolaget finns i Helsingfors och Cramo är noterat på den finska börsen.

Syftet med Cramos marknadsföring är att övertyga målgrupperna att hyrlösningar är mer fördelaktiga än att äga sina egna maskiner. Cramo vill naturligtvis också att målgrupperna ska hyra från Cramo och inte från konkurrenterna.

Princip

Utmaningen för kommunikationen är att aktörerna på hyrmarknaden har likartade erbjudanden, som dessutom över tid tenderar att bli alltmer lika. Därmed gäller det att skapa något som särskiljer Cramo från konkurrenterna och skapa köpintention. Ett bra sätt att göra det är att stärka målgruppens ”person-till-varumärkerelation”, det vill säga skapa en gemensamhetskänsla. När det första målet är uppnått: ”Jag hyr” vill vi även uppfylla kommunikationens andra mål: ”Jag hyr från Cramo.”

Målgruppen är arbetsledare, platschefer och andra med inköpsbeslutande befattning inom byggbranschen, byggarbetare och ”gör det självare”. Majoriteten är män, läser sport och har hyfsad till god internetvana. Många har tillgång till smarta mobiler.

Lösning

För att öka Cramos attraktionskraft behövdes mer aktivitet i form av bilder och filmer. Den seriösa varudeklarationen är tillräcklig, därför behövs mer kul för att skapa uppmärksamhet och engagemang. Kampanjen ”Sveriges roligaste byggare” bjöd in Sveriges alla byggare att spela in roliga filmer från jobbet och ladda upp på kampanjsajten. På sajten kunde alla rösta på den roligaste filmen. Vinnaren fick en resa med ”all inclusive” för två. Uppmärksamhet för tävlingen skapades via annonsering på webb, radioreklam, affischering på byggarbetsplatser och aktiviteter på Cramos depåer.

Kampanjen fick mycket höga resultat i mätningar, bland annat tyckte: